INTERNACIONALIZACIÓN · ESTADOS UNIDOS
Una experiencia avanzada del mercado estadounidense: localizar la oferta, planificar por región, producir localmente, gestionar mercado por mercado.
Página publicada en francés.
Lo que hacemos
Gestionamos enfoques multimercado: identificar oportunidades, localizar la oferta, producir los contenidos localmente, trabajar los feeds, adaptar los planes de acciones comerciales y, después, hacer un seguimiento mercado por mercado.
Una marca no se presenta de la misma manera en Nueva York, en Miami o en Los Ángeles. Adaptamos la oferta — gama destacada, promesa, mensajes — a lo que realmente importa en cada mercado estadounidense, antes de desplegar los medios.
Dividimos el territorio en zonas de mercado para concentrar la inversión donde la marca puede ganar y probar en otros lugares de forma medida. Las DMA son el nivel que define Nielsen y que Google Ads ofrece de forma nativa como segmentación geográfica.
Idioma, referencias culturales, talentos, lugares, calendario: producimos o adaptamos los contenidos para que parezcan nacidos en el lugar, y no traducidos desde París.
Trabajamos los feeds de producto mercado por mercado — disponibilidad, precio, plazos — para que cada anuncio destaque un producto realmente comprable en el lugar donde se ve.
Rebajas, estacionalidad, momentos comerciales clave, lanzamientos: ajustamos las campañas al calendario comercial local de la marca y de sus distribuidores, que no se parece al calendario francés.
Un análisis periódico, mercado por mercado: rendimiento, incrementalidad, saturación. Agrupamos los estados en grupos, subgrupos y regiones para detectar dónde acelerar, dónde corregir y dónde no ir.
Grupos, subgrupos, regiones
El mercado estadounidense no es un bloque. Lo analizamos por grupos de estados, subgrupos y regiones, para identificar dónde tiene una oportunidad una marca y a qué nivel gestionarla.
División oficial del US Census Bureau (4 regiones, 9 divisiones). El nivel operativo de nuestros planes de medios es después la DMA.
Contexto de mercado
Las DMA (Designated Market Areas) son más de 200 regiones geográficas estadounidenses definidas por Nielsen, utilizadas históricamente para medir la audiencia televisiva. Las tomamos como nivel de análisis y de planificación regional.
Google Ads incluye las regiones DMA de Nielsen entre sus tipos de segmentación geográfica: un nivel de planificación directamente activable.
TikTok Shop se lanzó en Estados Unidos el 12 de septiembre de 2023: vídeos y lives con compra integrada en la aplicación.
Casos prácticos
Dato público: primera tienda en Estados Unidos abierta en Nueva York (SoHo), anunciada el 21 de octubre de 2024. FashionUnited, 21 de octubre de 2024
Dato público: una nueva tienda en Los Ángeles (Westfield Topanga) anunciada el 28 de diciembre de 2023, con la marca vendida en más de 50 puntos de venta en Estados Unidos. FashionUnited, 28 de diciembre de 2023
Dato público: flagship de Madison Avenue en Nueva York presentado el 16 de julio de 2025. Messika, 16 de julio de 2025
Los datos públicos anteriores describen la presencia de la marca en Estados Unidos, no resultados obtenidos por tigrz.
Casos de estudio
Colaboración