INTERNATIONALISATION · ÉTATS-UNIS
Une expertise avancée du marché américain : localiser l’offre, planifier par région, produire en local, piloter marché par marché.
Page publiée en français.
Ce que nous faisons
Nous gérons des approches multimarchés : identifier les opportunités, localiser l’offre, produire les contenus en local, travailler les flux, adapter les plans d’actions commerciales, puis monitorer marché par marché.
Une marque ne se présente pas de la même façon à New York, à Miami ou à Los Angeles. Nous adaptons l’offre — gamme mise en avant, promesse, messages — à ce qui compte réellement pour chaque marché américain, avant de déployer le média.
Nous découpons le territoire en zones de marché pour concentrer l’investissement là où la marque peut gagner, et tester ailleurs, de façon mesurée. Les DMA sont la maille que Nielsen définit et que Google Ads propose nativement comme ciblage géographique.
Langue, références culturelles, talents, lieux, calendrier : nous produisons ou adaptons les contenus pour qu’ils paraissent nés sur place, et non traduits depuis Paris.
Nous travaillons les flux produits marché par marché — disponibilité, prix, délais — pour que chaque annonce mette en avant un produit réellement achetable à l’endroit où elle est vue.
Soldes, saisonnalité, temps forts commerciaux, lancements : nous calons les campagnes sur le calendrier commercial local de la marque et de ses distributeurs, qui ne ressemble pas au calendrier français.
Une lecture régulière, marché par marché : performance, incrémentalité, saturation. Nous regroupons les États en groupes, sous-groupes et régions pour repérer où accélérer, où corriger et où ne pas aller.
Groupes, sous-groupes, régions
Le marché américain n’est pas un bloc. Nous le lisons par groupes d’États, sous-groupes et régions, pour identifier où une marque a une opportunité, et à quelle maille la piloter.
Découpage officiel du US Census Bureau (4 régions, 9 divisions). La maille opérationnelle de nos plans média est ensuite la DMA.
Contexte marché
Les DMA (Designated Market Areas) sont plus de 200 régions géographiques américaines définies par Nielsen, historiquement utilisées pour mesurer l’audience télévisée. Nous les prenons comme maille de lecture et de planification régionale.
Google Ads liste les régions Nielsen DMA parmi ses types de ciblage géographique : une maille de planification directement activable.
TikTok Shop a été lancé aux États-Unis le 12 septembre 2023 : vidéos et lives achetables dans l’application.
Cas pratiques
Repère public : première boutique aux États-Unis ouverte à New York (SoHo), annoncée le 21 octobre 2024. FashionUnited, 21 octobre 2024
Repère public : une nouvelle boutique à Los Angeles (Westfield Topanga) annoncée le 28 décembre 2023, la marque étant vendue dans plus de 50 points de vente aux États-Unis. FashionUnited, 28 décembre 2023
Repère public : flagship Madison Avenue à New York dévoilé le 16 juillet 2025. Messika, 16 juillet 2025
Les repères publics ci-dessus décrivent la présence américaine de la marque, pas des résultats obtenus par tigrz.
Études de cas
Collaboration