PINTEREST entra en una nueva fase en Francia con un arsenal publicitario mucho más completo para servir a los objetivos de las marcas y a audiencias importantes.
2019, un punto de inflexión para Pinterest y para los anunciantes.
2019 es un año singular para Pinterest, que muestra un crecimiento muy fuerte en el mundo y la confianza de los inversores. Lo atestigua en particular su cotización en Wall Street: la plataforma alcanza su cotización más alta desde su salida a bolsa en abril pasado. De 19 $ en sus inicios, el título de Pinterest supera hoy los 36 $.
Pinterest reúne a más de 300 millones de usuarios activos mensuales, entre ellos más de 10 millones en Francia, y ha elevado sus estimaciones anuales de ingresos a cerca de 1.100 millones de dólares. Un crecimiento que se explica por la apertura en noviembre de 2018 de su plataforma de publicidad en Francia y su extensión a Alemania, Austria, España e Italia en marzo pasado.
Pinterest, la plataforma positiva que transforma la inspiración en intención.
La plataforma cultiva su diferencia respecto a las demás redes sociales y, en particular, a Instagram mediante su posicionamiento como motor de búsqueda de tendencias. A la manera de Google, permite a las marcas encontrarse con un público con intención mediante contenido visual atractivo.
Pinterest es una red social que permite compartir contenido (repin), guardarlo (pin) o comentarlo, como proponen Facebook, Twitter o Instagram.
El marco de la plataforma también es particular, porque los contenidos son «positivos». Sin trolls, sin polémicas, sin contenidos problemáticos, Pinterest es ante todo un espacio donde la gente comparte sus deseos y sus proyectos. Es, además, uno de los puntos clave de conexión: los usuarios se conectan y están presentes en momentos clave de su vida: boda, cumpleaños, mudanza, maternidad, viaje, vuelta al cole, etc. Momentos que tienen sentido para construir un proyecto.
Más allá de estas funcionalidades sociales, Pinterest permite realizar consultas por palabras clave y, desde el pasado noviembre, cuenta con un motor de búsqueda visual que permite encontrar nuevas ideas o productos relacionados con la foto subida.
Más del 90 % del contenido referenciado en la plataforma corresponde a contenido de marca. Una vez más, es una verdadera diferencia con Instagram o Facebook, donde el contenido compartido es principalmente el de los usuarios. Las marcas que apuesten por Pinterest podrán controlar mejor su visibilidad y producir contenido que será el primer soporte del engagement en la plataforma.
En este contexto de inspiración e intención, los anunciantes tendrán la posibilidad de conectarse en las consultas o por recomendación con audiencias con intención. Ya sea en una lógica de push mediante un formato de medios, ya sea en una visión a más largo plazo, referenciando de forma orgánica sus pines y construyendo en su propia cuenta un escaparate de productos y de inspiración.
Un nuevo arsenal publicitario que permite servir a las lógicas de branding & negocio
Largamente esperada, la publicidad llegó a Francia en Pinterest a finales de 2018 y se fortaleció a lo largo de 2019 con la llegada de nuevos formatos y soluciones (Data, tracking, etc.). Pero ¿dónde posicionar la palanca Pinterest en el funnel de conversión? ¿En consideración? ¿En Awareness? Los productos publicitarios y los formatos nativos permiten hoy responder a la totalidad de estos objetivos. Así, es posible crear escenarios entre formatos partiendo de un formato de vídeo para objetivos de upper funnel y redirigir mediante pines patrocinados hacia un objetivo de tráfico cualificado.
La plataforma enriquece también sus funcionalidades ofreciendo la posibilidad de gestionar feeds de catálogo dinámicos en retargeting y la posibilidad de casar audiencias procedentes de bases CRM. Ya sea con un objetivo de fidelización o dirigiéndose a gemelos de marketing con un objetivo de conquista. Previstas para el segundo semestre de 2019, las capacidades de segmentación nativas deberán permitir también afinar las segmentaciones sociodemográficas, como la geolocalización y la edad, para todos los anunciantes.
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El ojo de Tigrz
Con cerca de 10 M de usuarios activos en Francia (de los cuales más de la mitad tienen entre 25 y 49 años – fuente Kantar), Pinterest es un cruce de audiencia importante que ahora es abordable mediante publicidad.
Es posible trabajar intereses muy particulares en poblaciones con intención. Las categorías más populares son la decoración, la educación y el DIY/bricolaje (el 79 %, el 72 % y el 72 % del público total, respectivamente). También se observa un interés sostenido de la audiencia por temas relacionados con el entretenimiento (67 % del público en busca de películas, música y memes), el arte (57 % del público) y la moda femenina (55 % del público).
Ciertas temáticas como la nutrición, el fitness, los viajes y los smartphones también son buscadas. En proporciones menores que las anteriores, pero presentan, no obstante, oportunidades reales para los anunciantes de estos sectores.
El interés de Pinterest, más allá de las temáticas, reside también en su fuerza para ofrecer audiencias exclusivas que no están presentes en las demás plataformas sociales. Así, el 26 % de la audiencia de Pinterest no está en Facebook, el 47 % no está en Snapchat y el 57 % no está en Instagram según el informe de Comscore de marzo de 2019.
Con la llegada de los grandes momentos comerciales en el S2 (Black Friday, Cyber Monday, Halloween y Navidad), son otras tantas oportunidades para que las marcas conecten con un nuevo público objetivo hasta ahora no abordado.
tigrz.paris ha desarrollado un programa de aceleración en Pinterest para transformar estos cruces comerciales en oportunidades de negocio para sus clientes. Descúbralo aquí.
El pequeño extra: Nos pareció interesante el caso Leroy Merlin / Pinterest y su estrategia run & push, cuyo caso público puede encontrarse aquí: https://business.pinterest.com/fr/success-stories/leroy-merlin
Para ir más lejos. Este tema continúa con la experiencia Media Performance de tigrz.
Sobre el mismo tema: « Pinterest: aumentar el ROI de las campañas inspirando la acción » y « Cómo ba&sh convierte Pinterest en una auténtica palanca de rendimiento e-commerce ».
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