Booba y la ley Lemaire han marcado la actualidad del marketing de influencia en los últimos meses.
Son hoy un acelerador de los cambios ya en marcha en esta palanca clave de la estrategia de los anunciantes. En efecto, la influencia histórica está hoy sacudida, incluso transformada, y esto va más bien a favor de los anunciantes, ya que se orienta más hacia lógicas de creatividad y de rendimiento.
La influencia es, ante todo, una prolongación en las redes sociales de la estrategia de embajador y de transferencia de valor que los anunciantes buscan en las colaboraciones. Y es una palanca ya probada en la creación publicitaria en televisión, radio, prensa o eventos antes de las redes sociales.
La emergencia de las plataformas, y en particular de Instagram, que fue clave, permite que las personalidades procedan de nuevos universos (telerrealidad, self made woman/man, etc.) y que tengan una audiencia cautiva y abordable. Durante años, los influencers se activaban, por tanto, por su comunidad. Cuanto mayor era, más costosa era la operación. La caída del alcance orgánico y los problemas de transparencia de las colaboraciones cambiaron las reglas del juego.
Todos estos elementos llevan a una pregunta: ¿sigue creando impacto la influencia o no sería más eficaz una buena publicidad acompañada de un presupuesto de medios?
Un modelo tradicional de medición del rendimiento es el EMV = (EMV visibilidad + EMV engagement + EMV visualizaciones) / Caché del influencer).
En tigrz observamos la necesidad de un mayor encuadre de los perfiles y de su acompañamiento en la realización de su contenido (brand safety), pero sobre todo de más visibilidad que la que aporta lo orgánico.
Co-creation for impact – una ecuación ganadora
Un nuevo enfoque que permite activar perfiles de creadores de contenido en plataformas como Instagram y TikTok, no por su número de seguidores, sino por su creatividad, la calidad de sus contenidos, su experiencia en ciertos temas (moda, belleza, upcycling, …), etc.
Así, el objetivo no es publicar en sus propias cuentas para llegar a su comunidad, sino realizar contenidos que se explotarán después en campañas de medios. Los anunciantes poseen, por tanto, los derechos sobre estos contenidos y pueden utilizarlos a su antojo. Puede tratarse de una ligera posproducción para seguir siendo nativos o de contenidos más gráficos para encajar con el ADN de la marca o de un momento fuerte en particular.
Top 5 de razones para acelerar
en la cocreación de contenido:
- Pertinencia y adecuación con la marca: una cocreación estrecha con el perfil garantiza un mensaje alineado con el ADN de la marca y, sobre todo, con los códigos de las plataformas. Esto permite una mejor pertinencia del contenido para la audiencia objetivo, reforzando así la imagen y la credibilidad de marca.
- Autenticidad y credibilidad: al implicar activamente al influencer en el proceso de creación, los espectadores perciben el contenido como más auténtico y creíble. Esta sinceridad favorece la confianza y el compromiso de la audiencia con la marca.
- Medición del rendimiento: a diferencia de la influencia tradicional, las campañas de co-creation for impact ofrecen datos analíticos detallados para evaluar el impacto real de las activaciones. Las marcas pueden así cuantificar los resultados obtenidos, evaluar el retorno de la inversión y ajustar sus estrategias en consecuencia.
- Segmentación precisa: la co-creation for impact permite también difundir mensajes publicitarios de forma nativa y en plataformas específicas, llegando así a un público segmentado y cualificado. Este enfoque optimiza, por tanto, la eficacia de las campañas y reduce el desperdicio de recursos.
- Flexibilidad y reactividad: la cocreación de contenido permite una mayor agilidad en las campañas apoyándose en el rendimiento para adaptarse rápidamente a las tendencias emergentes y a los cambios de comportamiento de los usuarios en las plataformas.
Así pues, acelerar en la co-creation for impact presenta numerosas ventajas para las marcas. Les permite establecer colaboraciones más sólidas con los influencers, reforzar la autenticidad de su mensaje, llegar a un público relevante y medir la eficacia de las campañas.
Como habrá comprendido, la influencia tradicional tal como la conocíamos ha quedado atrás. La co-creation for impact se afirma como una alternativa más eficaz para las marcas, con una mejor adecuación a los objetivos, una visibilidad reforzada y una medición más precisa del impacto de sus campañas. Es hora de que los anunciantes se vuelquen en este nuevo enfoque para aprovechar plenamente las posibilidades que ofrece el marketing de influencia moderno.
Para ir más lejos. Ver también la experiencia Content & Influence de tigrz y nuestro enfoque de la influencia y los creadores.
Sobre el mismo tema: « [Dossier] ¿Cómo conseguir que influencia y rendimiento vayan de la mano? » y « Clubhouse, ¿el nuevo LinkedIn? Audiencias y oportunidades para las marcas. ».
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