Pinterest a publié l’étude de cas de ba&sh, marque de prêt-à-porter féminin accompagnée par tigrz. En faisant évoluer ses campagnes classiques vers Shopping Pinterest Performance+, la marque a augmenté son ROAS de 127 % et réduit son coût par acquisition de 56 %.
L’enjeu : diversifier l’acquisition sans diluer l’efficacité
ba&sh voulait diversifier sa stratégie d’acquisition pour accélérer la croissance de ses ventes en ligne, en touchant de nouvelles shoppeuses engagées à différentes étapes de leur parcours d’achat, tout en maximisant le rendement de chaque euro dépensé.
Ce que nous avons fait évoluer : des campagnes classiques à Performance+
ba&sh et tigrz ont fait évoluer le dispositif vers Shopping Pinterest Performance+, qui s’appuie sur l’automatisation pour repérer les shoppeuses les plus susceptibles d’acheter. Le dispositif repose sur trois leviers :
- Un ciblage automatisé : la plateforme analyse en temps réel les signaux d’intention des utilisatrices et ajuste le ciblage vers les audiences à fort potentiel de conversion.
- Un catalogue produits alimenté régulièrement, avec des visuels renouvelés pour suivre les tendances mode.
- Une optimisation créative automatisée : la plateforme teste différentes combinaisons visuelles et diffuse les plus efficaces aux audiences les plus réceptives.
Les résultats publiés par Pinterest
- +127 % de ROAS en passant de campagnes classiques à Shopping Pinterest Performance+.
- -56 % de coût par acquisition par rapport aux campagnes sans Performance+.
- +11,2 % de taux de clic grâce à l’optimisation créative automatisée.
Ces résultats proviennent de l’étude de cas publiée par Pinterest, qui ne précise ni la période ni le marché.
Pourquoi ce cas compte pour nous
Il illustre notre manière d’aborder l’innovation : tester les nouveaux produits publicitaires des plateformes sur un objectif business précis, puis en mesurer l’effet sur l’efficacité. Pour Manuella Olivier, Senior Media Manager chez tigrz, le dispositif a eu un impact très concret dans un délai record.
Pour le volet créatif de ba&sh sur Pinterest, lisez notre analyse Comment ba&sh transforme Pinterest en véritable levier de performance e-commerce. Retrouvez aussi le cas ba&sh et notre expertise Media Performance.
Source : étude de cas Pinterest Business, ba&sh.
Pour aller plus loin : notre expertise Social Ads et achat média ; notre approche de la mesure d’incrémentalité ; découvrir le cas ba&sh.
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